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谁摆地摊赚钱了出来分享点经验?
我出摊3天了,简单说一下感觉,
比较兴奋,晚上比较凉快,我是做POS机的,每天都会出机器,可能跟我的方式有关系,只要有人看我,我就会多问几句,要是没人看我,但是路过的人多,我也会吆喝几声!
经验是:多说多聊,引起别人的注意,就能成交!
首先要考察当地需要,缺什么就卖什么才能挣到钱。比如我朋友这,烧烤行当虽然多,但是仍然供不应求,需要摆烧烤有钱挣。确定了行当,就需要有稳定的进货渠道,确保进货渠道拿捏在自己手里。然后就干吧[呲牙][呲牙][呲牙]
经验分享:
一、专一卖一类东西,我们说销售号内容要垂直,卖东西也是一样,如果这也卖那也卖,像百货超市一样,难以抓住消费者的第一眼关注。如果卖了首饰就不要同时卖别的不相关的产品,否则摊位小,路过的人第看一眼都不知道卖什么。如果紧一类东西卖,别人经过时就知道是销售什么商品。
二、不要跟风,不要盲目,不要总想着别人卖什么自己就想卖什么,要选择比较适合自己能力的以及适合周围消费人群的。摊上的货也要看由谁卖,别人能卖的好,不代表你也一样能卖畅销。需要注意的是你选择的商品在市场上的饱和度,要不然别家商铺卖得差不多了,市场饱和了,你确进货,怎么会不亏呢?
大多数人,第一次摆摊,都不知道卖什么东西好、卖什么赚钱,导致跟风选择一些难销售的产品。比如:竞争性严重的服装、女性包、女性鞋、百货小商品等重复率高而且很容易挤压的货品。造成商品积压而卖不出去进而亏本。所以,我建议首次开摊的新人可小投资进行尝试,不要一下进货很多,也不要选择大件物品。
三、能专职尽量不要***,饭店越大客越多呢。地摊虽小,也要讲规模,能吃下周围铺子就不要犹豫,出去吃饭也要看个店面、人流量之类,摊点面积大了给人信任感,人流才会多。摊点小的话,货物也少,消费者挑选的余地不多,停留的时间也短,就难以增加出货量。
四、产品能够成套、有展示箱、灯箱广告牌,LED显示展板等,看上去高档又美观,这样绝对吸引眼球,有助于销量提升。好生意十有八九是靠宣传,不行就再配上音响和声音广告,既然抛头露面做做买卖就不要在乎脸面,反正谁也不认识谁。
五、出货比较稳定后,就要根据畅销品的购买量,加大进货量,能满足几天的销售需求,一方面是自己手里有货有底气,有什么突***况,也能抵用几天;另一方面,节约***购时间,来回车程也耽误事。
先这样简单说说,希望能有帮助。
俗话说得好,三百六十行,行行出状元。就连一些成功人士以前都摆过地摊,就比如柳传志卖过运动服电子表、宗庆后卖过文具,任正非倒腾过气浮仪,罗永浩搞过光盘二手书等。
当然,摆地摊亏了的也有,这是事实。所以,摆地摊也是有风险的。如果想通过摆地摊赚钱,一定要搞明白这3点,否则的话,你很可能会把自己给坑了。
在大多数人的认知中,摆地摊一定要卖便宜货。这,其实是最大误区。你便宜,还有比你更便宜的。价格战中永远不会有赢家——你赢不了,你的对手赢不了,消费者也赢不了。
这时,有人可能就要说了,“人家来地摊买东西,不就图个便宜嘛。如果你不够便宜的话,人家不会到超市或者店里去买吗?”
这句话,整体逻辑是没问题的,但前提却有一个致命的错误——谁说来地摊买东西都是图便宜的?
试想一下,你下班经过一个卖袜子的地摊,你想买一双袜子,但一看质量太差,穿一次估计就会破,再便宜你也不会买,对不对?但是,如果这个地摊上的袜子还不错,价格虽然贵点,但你家离超市实在太远,你懒得跑了,那么你是不是会选择在地摊上买呢?
这里,促使你在这个地摊上买东西的,并不是便宜,而是便利!
虽然人都是图便宜的,但那种只看便宜不看质量的时代早已远去了,现在人们要的是性价比。只要你的性价比高,同时又让消费者感觉到便利,那么他就会选择在你这里买。
而且,便宜还有一个弊端,那就是售后服务。除非你一天换一个地方,否则的话,你卖便宜货会天天被人退货找麻烦,到时就别想做生意了。
所以,摆地摊不一定要便宜,而是要追求性价比,这样才能做得久,做得安心,做得舒坦。
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